هل ترغب أن تكون قيمة علامتك التجارية 214 مليون دولار!؟؟ ..إليك الجزء الثاني من السر!!

مرحبا بك، بعد أنت عرفت الجزء الأول من"سر الـ 214 مليار دولار" هذا هو الجزء الثاني الذي سيوصلك لنجاح أنت لا تتخيله!!

يحتاج هذا الجزء 3 أشخاص:- 

1.  أنت" صاحب الشركة"! 
2.  شخص خبير في تخصص شركتك! 
3.  مدير تسويق محترف!! 

مهمة هذا الفريق ستكون 3 كلمات عبقرية ( إبتكار شيئا جديداً)!!

"بدايةً إعلم أن السوق يتغير كلياً كل 5 سنوات! الآن سنعطيك مفتاح يستخدمه كبار قادة السوق لقيادة المنافسة فتفعل مثلهم تماماً!! إقرأ للنهاية وسنخبرك تفاصيل هذا السر  بكل أمانة ونعدك لن نخفي عنك فيه شيئا!!

 * دور كل واحد في الفريق السابق!!

أولا:- دور رائد الأعمال "أنت"!

مهمتك أنت كصاحب قرار هي أن تنطبق عليك مقولة "ستيف جوبز" مؤسس شركة "أبل" Stay Hungry, Stay Foolish! - كن جائعا.. كن غبياً!!  بمعنى أن يكون قلبك مشتعل، شغوف، تريد توصيل شركتك لقمم النجاح الساحق!

ثانيا:- دور الفني ذو الخبرة في مجالك!

وظيفة هذا الرجل هي  تطوير المعلومات التي ستعطيها له أنت ومدير تسويق شركتك، وإخراجها لكما في هيئة (منتج جديد جذاب ومدهش)!!

ثالثاً:- دور مدير التسويق المحترف! 

وظيفة هذا الرجل هي دراسة Trend السوق الحالي، (منافسة، ومستجدات، واحتياجات، ورغبات) وتوقع اتجاهه المحتمل أين سيذهب؟؟ ثم يخبرك أنت والخبير أن (السوق يحتاج الآن لكذا) فتقدمان شيئا ما في نشاطك التجاري  يجعلكما تنتظرا السوق حيث سيذهب!

* تسويق المنتج للناس!! 

بعد اكتمال المنتج الجديد، وتجربته على عينات من الناس ويعجبهم؛ يبدأ رجل التسويق بعمل الآتي:-

1. يأخذ شرحا تفصيلياً (من مبتكر المنتج وجها لوجه) عن خصائصه، وصفاته، ومميزاته، وبعض الأسرار مثل:-
   - لماذا وضع كذا من الخامات بدلا من كذا؟
   - ما نتيجة اضافة كذا من المكونات مع كذا.. إلى آخر ذلك من تفاصيل!
2.  يقوم  بتحويل هذا "الكلام الفنّي" إلى كلام تسويقي "بيعي" ( خاصة الأسماء لماذا؟ لأن المحتوي التسويقي له أسراره -صوصاته بلغة الطبخ- التي تجعل الكلمات لها تأثير سحري على قلب العميل!
3. تقوم أنت (صاحب الشركة) بتحديد ميزانية التسويق قوية للمنتج (لا يجب أن تقل عن 350$/ يوم) -لا تقلق من هذه الميزانية سنقول لك وعدا يضمن لك مردودها في نهاية المقال!! 
4. يبدأ مدير التسويق بتسويق ما وصلتم إليه بقوة، ويجذب العملاء لتجربة هذا المنتج الجديد!
    "عن تجربة ستفاجأ بزخم بيعي شديد جدا يتناسب طرديا مع قوة الـ4 نقاط السابقة"!!

مثال توضيحي// 

نفترض أنك صاحب مطعم، وكان تخصص مطعمك هو اللحوم والمشويات.. ما المقصود بالمنتج الجديد الجذاب الذي ستبتكره في ظل وجود منافسة شرسة حولك؟
مثال: قام مدير التسويق بعمل تحليل للسوق ولعملاءك فجاءت دراسته بالآتي:-

• أغلب العملاء يعشقون (اللحم) أكثر من الدجاج!
• أغلب العملاء يحبون اللحم المسوّى على اللهب تحديدا أكثر من اللحم "المشوي على الفحم"!
• أغلب العملاء يطلبون(الساندوتشات) أكثر من "الوجبات" 
• الأكلات الأكثر طلبا هي التي باتت لحومها في التوابل 24 ساعة!!
  
  بدأتما في دراسة هذه المعطيات وبعد فترة جاء الطباخ بفكرة عبقرية وكان الناس وقتها لا تعرفها أبداً.. "شاورما اللحم"! ذاق الناس هذا المنتج الجديد فانبهروا به! تخيل حجم المبيعات التي ستهطل على مطعمك بتسويق ذلك المنتج العبقري!!
  هذا هو ما أعنيه ولكن ليس من الضروري أن يكون المنتج جدبد كليا، ممكن أن تبتكر أسلوبا معينا جديدا فيه فقط!!

أمثلة عملية على هذا السر:

1-  نوت كورسز فيرجن (1) "الغمر الكلي" |

كنا نشغل منصب "مدير التسويق" لأكاديميات " نوت كورسز" لتعليم الإنجليزي، وكانت الميزة التنافسية لنا قُتلت تسويقا خلال 8 سنوات استطاعت "نوت كورسز" فيها أن تقود السوق المصري في هذا المجال، حتى بدأت العديد من أماكن تعليم الإنجليزي تقلد وتقول نفس الكلام! ففكرنا في هذا السر..!

"ابتكار شيئا جديدا"

تعاقدنا مع مطور مناهج موهوب قام بتصميم منهج جذاب في 3 شهور، وأصدرنا الإصدار الأول Version 1 من نوت كورسز تحت عنوان "الغمر الكلي" أو "المعايشة الكلية في بيئة كلها مغمورة بالانجليزي!" وبدأنا التسويق بقوة.  يكفي أن أقول لك أننا بدأنا نسوق بهذا السر في فبراير 2018 وكان عدد فروعنا في مصر وقتها 10فروع فقط وعدد طلابنا 8000 طالب شهريا.. الآن بعد عام واحد من التسويق وصلت الشركة لـ 20 فرع و 17000 طالب شهرياً في كل محافظات مصر!!

 الإعلان التشويقي لنوت كورسز فيرجن (1) "الغمر الكلي" 

 الإعلان الرسمي لنوت كورسز فيرجن (1) الغمر الكلي بعنوان

((الإصدار الأحدث لتعليم الإنجليزي في العالم!!))

 وما مضى عام واحد فقط حتى بدأت شركات تعليم الانجليزي تقلد ما فعلناه في نوت كورسز في فبراير 2018 العام الماضي!!

* اعلان تشويقي لأحد المنافسين لتكرار نفس التجربة!

سيلحق بك "قطيع المنافسة" لكن بعد أن تكون جنبت أرباح أول قطفة وحفرت إسمك في أذهان العملاء وتستعد لتكرر ذلك مرة ثانية وثالثة ورابعة فأنت الآن القائد!! هذا السر نقسم لك أنه سيجعل شركتك تجني ملايين الملايين في سنوات معدودة بشرط بشرط لا تغفل "التسويق الجيد"!!

2- مثال عالمي يطبق السر!!

لكي نزيدك من القصيدة بيتاً، ويطمئن قلبك سنسألك سؤال..من هي أقوى علامة تجارية في العالم من 2013 حتى الآن!؟

 بالفعل هي شركة Apple.!! قيمة علامتها التجارية الآن 214 مليار دولار!! ثواني. أنا لا أتحدث عن  قيمة شركة أبل السوقية ككل؛ لأن قيمتها السوقية أصلا تخطت التريليون دولار!! أنا فقط فقط اتحدث عن قيمة العلامة التجارية ( سعر الـ Brand ارتكازا على عوامل معظمها معنوية مرتبطة بالتسويق، مثل قيمته العاطفية في قلوب الناس، وولاءهم لشراء منتجاته)!!


المفاجأة أن سر Apple هو نفس السر الذي أهديناه لك! وهو واضح وشركة أبل لم تخفيه. فشعارها هو Think different، وشعار أيفون8 كان What’s next.. ما التالي؟ ليس سؤالا بل فخرا من "أبل" بتقديم غير المتوقع لعملائها دائما!! نفس السر ألا تلاحظ!
والآن كل الناس في العالم فعلا تتساءل ما هو شكل أيفون القادم لأبل!!؟

والآن السؤال الأخطر!!
هل هذا ترك تأثيرا في عملاء "أبل"؟؟ هل عملاء Apple هم الأكثر ولاءا في العالم مثلاً!!!!؟ 
الإجابة هي:-  نعــــم وبجــــــدارة!!

صدق أول لا تصدق.. أتقن هذا السر وسوّق له بغزارة فأنت على أعتاب كنز!!
" أماإذا كان لنا الشرف بالعمل معاً؛ فنحن نعدك أن ما ستنفقه في التسويق سنرده لك 6 أضعاف في المبيعات!! نعم! نعدك بذلك، وقد كانت ميزانية تسويقنا اليومية لمطاعم كبدة وشاورما هي 400$  (ما يعادل 7500 جنيها مصريا)، وكان تارجت المبيعات اليومي 50 ألف جنية وكان بفضل الله يتم تحقيقه دائما، ودرج مبيعاتك هو من سيؤكد لك ذلك بشكل عاجل بإذن الله!!

دعنا نتحدث عن مشروعك الآن !

اضغط هنا للإتصال بنا!!